Strategi Bisnis Tesla Tidak Kacau – Itu Brilian – Beberapa perusahaan telah menarik banyak pujian, cemoohan, skeptisisme, dan antusiasme seperti Telsa Motors dan pendirinya Elon Musk. Setelah mewawancarai Elon Musk dan pimpinan Tesla sebagai bagian dari penelitian saya, salah satu pertanyaan yang paling sering saya tanyakan adalah: bagaimana Anda bisa memahami strategi liar Tesla? Contoh terbaru adalah langkah untuk membuat “Gigafactory” untuk baterai mobil di luar Berlin.

Bagian dari tantangan dalam memahami strategi Tesla adalah para komentator. Ini berkisar dari penjualan singkat hingga pemujaan bintang. Banyak yang mengajukan pertanyaan yang salah, seperti mengapa Tesla tidak menghasilkan uang pertanyaan yang sesuai untuk bisnis yang matang, tetapi tidak untuk bisnis yang sedang berkembang.

Sementara semua bisnis harus berkelanjutan dalam jangka panjang, Tesla seperti kebanyakan perusahaan dengan pertumbuhan cepat yang menghabiskan lebih banyak arus kas daripada yang mereka hasilkan saat berada di fase pertumbuhan awal.

Tetapi bagian terbesar dari tantangannya mungkin hanya memahami strategi Tesla. Mengapa sebuah perusahaan baru, yang sudah mengambil tugas besar untuk memperkenalkan jenis mobil yang sama sekali baru ke pasar, juga mengambil risiko luar biasa untuk membangun beberapa pabrik baterai terbesar di dunia? Atau dalam hal ini, jaringan dealer dan perbaikan? Atau jaringan pengisian daya? Atau, lebih gila lagi, bisnis tenaga surya?

Di permukaan, tidak masuk akal dan tidak diragukan lagi bahwa hal itu menimbulkan lebih banyak risiko bagi perusahaan, meningkatkan peluang kegagalannya. Tetapi jika dilihat melalui lensa penelitian selama beberapa dekade tentang strategi teknologi , pendekatan Tesla mengambil sudut pandang yang berbeda.

Membangun arsitektur baru

Tantangan besar untuk memahami strategi Tesla adalah kebanyakan dari kita hanya melihatnya dari satu tingkat analisis. Yaitu, ketika kita melihat Tesla, kita melihat sebuah perusahaan yang memproduksi mobil.

Tetapi ketika saya mengajari para eksekutif cara berinvestasi dalam teknologi masa depan, saya mendorong mereka untuk berpikir di berbagai tingkat tumpukan teknologi: bukan hanya produk, tetapi juga komponen dan sistem. Jadi mari kita lihat lebih dekat Tesla.

Pada tingkat produk, meskipun Tesla terlihat sama dengan kendaraan lain, di balik kapnya kendaraan tersebut memiliki arsitektur yang berbeda secara fundamental baik dari segi perangkat keras maupun perangkat lunak.

Ini penting karena tradisi penelitian yang panjang menggarisbawahi bahwa ketika petahana menghadapi arsitektur teknologi baru, mereka berjuang untuk memahami dan beradaptasi.

Meskipun mereka dapat melihat apa teknologinya, mereka berjuang untuk beradaptasi baik karena mereka enggan melepaskan kemampuan yang ada yang telah mereka sempurnakan selama beberapa dekade dan untuk sepenuhnya mengintegrasikan yang baru.

Meskipun pemain lama mungkin meniru arsitektur baru, mereka mengalami kesulitan mengatasi cara mereka melakukan sesuatu di masa lalu dan untuk menyamai kinerja superior dari arsitektur baru yang dibuat khusus.

Anda dapat melihat bukti dari permainan ini di industri otomotif. Kendaraan listrik awal yang diproduksi oleh pemain lama pada arsitektur mesin pembakaran internal memucat dibandingkan dengan Tesla, dan bahkan upaya “batu tulis kosong” yang lebih baru terkadang tidak cukup berhasil.

Selalu hal-hal kecil yang menghalangi seperti fakta bahwa sebagian besar kendaraan yang dibuat oleh pabrikan lain memiliki hingga lima sistem perangkat lunak terpisah daripada satu sistem terintegrasi seperti Tesla, yang memberikan keunggulan kinerja.

Mengontrol kemacetan

Jika kita menurunkan tingkat analisis kita ke tingkat komponen, bukan produk, kita melihat strategi Tesla dalam cahaya yang berbeda lagi. Apa yang kita ketahui tentang sistem teknis adalah bahwa, saat mereka matang, nilai berpindah ke hambatan yang mengontrol kinerja sistem.

Inilah sebabnya mengapa di industri PC, Intel telah menghasilkan begitu banyak uang selama beberapa dekade sementara produsen hard drive dan modem menghasilkan kacang. Intel mengendalikan hambatan pada kinerja PC sedangkan produsen hard drive tidak.

Hambatan untuk kendaraan listrik sekarang dan di masa depan adalah baterai. Jika Tesla dapat secara dramatis menurunkan harga baterai dengan memproduksi dalam skala besar, mereka menurunkan hambatan adopsi untuk kendaraan listrik. Tetapi yang lebih penting, kemacetan baterai tidak akan hilang dalam waktu dekat, yang berarti, jika mereka berhasil, Tesla mengendalikan kumpulan keuntungan terbesar di masa depan manufaktur mobil.